2 марта 2017
Выпуск: №158, март 2017

Тимофей Нижегородцев: «Если хотите быть на рынке, то конкурируйте!»

Начальник Управления контроля социальной сферы и торговли ФАС — о конкуренции аптек-одиночек с крупными сетями и легализации интернет-аптек

В начале февраля на сайте «Катрен-Стиль» состоялся вебинар с участием Тимофея Нижегородцева, начальника Управления контроля социальной сферы и торговли ФАС. В ходе вебинара обсуждались острые вопросы, актуальные для отрасли. Ниже мы публикуем ответы Тимофея Нижегородцева на вопросы читателей «Катрен-Стиль», связанные с дискаунтерами, конкуренцией аптек-одиночек с крупными сетями и легализацией интернет-аптек.

КС: Как быть, когда сетевые аптеки демпингуют цены?

Тимофей Нижегородцев: Что касается демпинга, то мы проводим экономический анализ и рассматриваем такие случаи. Но, как показывает опыт, случаи недобросовестной конкуренции в этой сфере довольно редки. Однако был один случай, связанный с демпингом на торгах. Он сейчас расследуется. У нас есть информация, что лекарственные средства в ряде случаев ввозятся по более высокой цене, чем продаются (согласно таможенной декларации). В большинстве других случаев существование демпинга доказать не удается.

Понятно, что крупные сети при переговорах с производителями имеют больше возможностей по снижению цен. К примеру, снижение цен в качестве скидок для потребителей. В этом случае мы считаем, что более низкие цены в крупных аптечных сетях экономически обоснованы. И бороться с этим мы не будем.

КС: Что может сподвигнуть ФАС на расследование ценового демпинга сетей?

Тимофей Нижегородцев: Если мы увидим, что внутри сети, выходящей на новый рынок, цены на аналогичные препараты, с аналогичными условиями (срок годности и так далее) ниже закупочных и критически ниже, чем цены на эти же препараты внутри регионов, на которых она же работает. Это доказательство того, что сеть снижает цены злонамеренно, перекладывая издержки на те регионы, где она доминирует, с тех мест, где только начинает развиваться.

КС: Что делать местным аптекам, когда приходят крупные федеральные сети, и что делает ФАС в этом отношении?

Тимофей Нижегородцев: Задача ФАС как раз в том, чтобы обеспечивать конкуренцию и снижать административные барьеры. Когда крупные сети приходят в новый регион, то мы считаем, что это благо для потребителя, потому что он получает право выбора. Конечно, вы видите в этом угрозу. Потому что вам приходится конкурировать, считать издержки, строить работу по формированию ассортимента. С точки зрения экономического процесса, приход новых участников на рынок — это благо. Наша обязанность — снижать региональные барьеры и бороться с ненужным региональным протекционизмом. У нас единое экономическое пространство. Если люди пришли и хотят работать в вашем регионе, то они должны получить такую возможность.

КС: Как вы относитесь к тому, что крупные сети дробятся на несколько юрлиц и пользуются преимуществами для мелкого бизнеса?

Тимофей Нижегородцев: Естественно, негативно. Это способ ухода от налогов. Мы сотрудничаем с налоговой службой. Сейчас, например, проверяем продуктовые сети и там та же самая история: сети делятся на ИП, чтобы содержать объект, а есть компания, которая на условиях франшизы предоставляет ИП торговую матрицу, оборудование и так далее. У нас есть способы выявления таких махинаций. Мы проводим проверки, и зачастую признаем такую деятельность имитационной. Мы боремся с этим по мере сил и возможностей.

КС: Сейчас идет курс на укрупнение. Скоро останутся только федеральные аптечные сети!

Тимофей Нижегородцев: Такого никогда не произойдет. Крупные сети займут свое место, но они никогда не смогут предложить потребителю то, что могут малые участники рынка. Персонификацию, отношение, культуру, которая формируется только в небольших аптеках. Есть аптеки, которым уже более 100 лет, они не образуют сети, но находятся в центре города и люди туда идут и создают спрос, потому что им нравится атмосфера аптечной деятельности, а не коммерции. Надо просто искать формы, которые будут притягивать к вам потребителя.

КС: Зажимают дискаунтеры и проверяющие. Почему бы не сделать количество аптек на душу населения, как в Европе?

Тимофей Нижегородцев: Коллеги, ну не будет у нас, как в Европе. Потому что мы не Европа. Вы же наверняка были там. Видели уровень развития инфраструктуры. А у нас большая страна. У нас невероятно разнообразные муниципальные образования. У нас в некоторых регионах критические недостатки в инфраструктуре. Нельзя без учета обстоятельств предлагать «а давайте сделаем, как в Бельгии». У нас не Бельгия. И совершенно иное функционирование рынка. Если же смотреть на большие страны, к примеру США, то там нет привязки численности населения к количеству аптек.

Вы сравнивайте с тем, с чем можно сравнивать. Поэтому с этой точки зрения аптечные сети — это хорошо. Они могут добиться от производителя наилучшей цены и транслировать эту цену потребителю. Если хотите быть на рынке, то конкурируйте. Уходите в ниши, снижайте издержки, удовлетворяйте потребителя, чтобы он хотел прийти в вашу аптеку. А не перекладывайте проблему конкурентной борьбы на государство.

КС: Как конкурировать с дискаунтерами? У них цены ниже опта!

Тимофей Нижегородцев: Да, бывают цены ниже оптовых. Когда выходят сроки годности, а нужно продать товар, то его можно продавать ниже цены опта. Такое бывает. Это не является недобросовестной практикой. К тому же стоит помнить, что оптовая цена для вас и цена опта для крупного дискаунтера — это могут быть разные цены. У них может быть больше возможностей для снижения. Мы часто проводим такие проверки, и чаще всего эта деятельность ведется в рамках закона. Если у вас есть другая информация, присылайте ее в наше управление, будем смотреть, разбираться.

КС: Дискаунтеры кругом ведут нечестную игру!

Тимофей Нижегородцев: В чем вы видите нарушение законодательства, в том, что они предлагают более низкие цены потребителю? Потребитель этому рад. Или вы считаете, что мы должны установить единые цены, организовав таким образом картель по всей стране? Конкуренция как раз и заключается в предоставлении более выгодных условий для потребителя: цены, обслуживание. В этом и есть ее польза.

КС: Как ФАС относится к разрешению интернет-торговли ЛС?

Тимофей Нижегородцев: ФАС России поддерживает доставку лекарственных препаратов, заказанных на интернет-сайтах аптечных организаций, т. е. мы выступаем за то, чтобы лекарственные препараты заказывались у конкретных аптек, на конкретных сайтах этих аптек или аптечных сетей. С тем чтобы можно было осуществлять лицензионный контроль и соблюдать законодательство в части рецептурного отпуска.

КС: Как тогда быть с рецептурным отпуском, если будет разрешена интернет-торговля и доставка ЛС?

Тимофей Нижегородцев: Контроль за отпуском лекарств по рецепту сейчас организован из рук вон плохо. Хотя это и нехорошо, но позволяет гражданам получить доступ к препаратам быстрее, чем если бы они обращались к врачу за рецептом. Эта проблема скорее связана с организацией системы здравоохранения.

Что касается доставки, то мы считаем, что контроль можно организовать даже более эффективно, чем сейчас — он должен осуществляться в рамках аптечных продаж. Мы обсуждали с Минздравом, что при доставке лекарственных средств рецепт будет забираться. Если рецепт многоразовый, то в журнале учета будет ставиться отметка, что позволит проверить, каким образом осуществлялся отпуск рецептурных препаратов. Минздрав и мы не видим проблемы в том, чтобы доработать нормативные акты, определяющие правила рецептурного отпуска, наоборот, — рассматриваем больше возможностей для надлежащего контроля.

КС: Но каждый рецептурный препарат записывать в журнал невозможно!

Тимофей Нижегородцев: Рецепты должны учитываться. Их планируется изымать, отдельно должны учитываться многоразовые, чтобы не превышать объемы выдачи. Что касается формы учета, это отдельный вопрос, он должен быть решен с наименьшими издержками для аптечных организаций.

КС: Если разрешат интернет-торговлю, то аптеки не смогут конкурировать: у нас особые требования — персонал, помещение и многое другое…

Тимофей Нижегородцев: Именно поэтому речь идет не о разрешении интернет-торговли лекарственными средствами, а о возможности заказа препарата на сайте аптечной организации и его доставке. Вся торговля будет привязана к аптеке. Только аптечные учреждения смогут регистрировать соответствующие сайты. Никто, помимо аптек, не сможет заниматься такой деятельностью. Здесь речь идет о том, что аптеки смогут предлагать лекарства не только на полках в помещении, но и в интернете с последующей доставкой. И доставка будет не в целом по стране или региону, а конкретно по территории, куда сможет доехать курьер из конкретной аптеки.

Деятельность по доставке лекарственных препаратов сугубо добровольна. Речь идет о том, что если аптека является жестким дискаунтером, который не хочет тратить лишние деньги ни на сайт, ни на организацию доставки, то она может этим и не заниматься. Правда, в таком случае она может проиграть в конкурентной борьбе. Если вы считаете, что это выгодно, организуйте. Хотите? Вот есть такой путь. И будут специализированные требования, обязательные к выполнению. Не хотите — не делайте, никто не заставляет.

Продолжение дискуссии с Тимофеем Нижегородцевым, посвященной переходу МУП и ГУП аптек на ФЗ № 44, мы опубликуем на следующей неделе.

4647 просмотров
Поделиться ссылкой с друзьями

Читайте по теме

22 ноября 2021

«Даже если аптека — бизнес, это социально ответственный бизнес»

Зампредседатля комитета Госдумы по охране здоровья Федот Тумусов рассказал о мерах поддержки российских аптек

1558 просмотров

11 ноября 2021

Борьба за независимость

Сколько одиночных аптек осталось в России, и в каких регионах они обгоняют «сетевиков»

1806 просмотров

18 августа 2021

Компания «Катрен» лидирует в рейтинге качества сервиса дистрибьюторов

709 просмотров

17 августа 2021

Результаты госпрограммы «Фарма-2020»: экспорт вырос в 3 раза

1082 просмотров

3 мая 2021

«Аптеку нужно рассматривать как социально ориентированное предприятие»

Интервью с депутатом Госдумы Александром Петровым о законопроекте, посвящённом аптечным сетям, маркетинговым бонусам и работе первостольника

8613 просмотров

1 апреля 2021

Твердая рука

Государство усиливает контроль за ценами на фармацевтическом рынке — будет ли от того польза, и чем рискует отрасль?

3720 просмотров

18 февраля 2021

«За последние годы качество воспроизведённых препаратов стало очень высоким»

Актуальные вопросы рынка дженериков комментирует независимый эксперт — глава аналитической компании DSM Group Сергей Шуляк

4998 просмотров

24 декабря 2020

2020: между «короной» и маркировкой

Главные положительные и отрицательные события года в фарме по мнению экспертов отрасли и участников рынка

5527 просмотров

11 июня 2020

Назад в СССР

В Госдуме обсуждают возрождение Главного аптечного управления — что это такое и реально ли сегодня настолько централизовать рынок

4238 просмотров

4 июня 2020

«Стратегия аптечного рынка нацелена на старые докризисные шаблоны»

О чем говорили на форуме Medicine&Pharma 2020: система здравоохранения после пандемии, потери аптек и производство ЛС

1925 просмотров

21 мая 2020

Сдержать и подсчитать: разбор законопроекта

Новый документ ограничивает влияние аптечных сетей, вменяет первостольникам дополнительную обязанность и создает единый реестр фармработников

5398 просмотров

18 мая 2020

Что коронавирус делает с фармрынком

Эксперты рассказали о рекордных продажах препаратов в марте и небывало низкой аптечной наценке в апреле

6895 просмотров

2 марта 2020

«Pharmbusiness-2020»: рецептурный ренессанс

Что обсуждали участники саммита — проблемы с китайскими субстанциями, рост спроса на Rx-препараты и тонкости режимов маркировки

2384 просмотров

6 февраля 2020

«Катрен» остается самым важным дистрибьютором для аптек

2458 просмотров

25 декабря 2019

Итоги фармы-2019: зона турбулентности

Главные события уходящего года в фармацевтической отрасли и прогнозы экспертов на 2020 год

5885 просмотров

13 ноября 2019

Apteka.ru вошла в Топ-10 лучших компаний Санкт-Петербурга

997 просмотров

7 ноября 2019

Аналитики назвали Топ-20 препаратов по объемам продаж за 9 месяцев 2019 года

4291 просмотров

5 ноября 2019

Обзор законов: «Маркировка», журналы ПКУ и получение аккредитации

Что изменилось в нормативно-правовом поле в октябре 2019 года

7078 просмотров

18 октября 2019

Преднизолон и все-все-все

Наступит ли в России «лекарственный апокалипсис» и чего ждать отрасли от 2020 года — отвечают участники рынка и эксперты

7653 просмотров

11 октября 2019

Pharmastrategies — 2020: в ожидании бури

На отраслевом саммите в Москве участники рынка и эксперты отрасли подвели итоги работы и обсудили главные угрозы 2020 года

6768 просмотров

27 сентября 2019

Единая наценка на ЛС: последствия

Депутаты задумались о принципиальном изменении ценообразования на фармацевтическом рынке — станут ли препараты доступней?

6482 просмотров

2 сентября 2019

Обзор законов: реестр всех аптек по категориям риска и отмена регистрации всего фенспирида

Что изменилось в нормативно-правовом поле в августе 2019 года

5499 просмотров

19 августа 2019

Без зава на ошибку

Аптечные сети отказываются от заведующих — зачем они это делают и к чему это приведет

11457 просмотров

8 августа 2019

«А у вас дешевая аптека?»

Эволюция формата дискаунтера на российском фармацевтическом рынке — какую роль он сыграл в развитии отрасли и какое будущее его ждет

4392 просмотров

25 июля 2019

«Люди стремятся возвращаться к нам снова и снова»

Интервью с директором необычной аптеки во Владивостоке: чтобы выжить среди сетевых конкурентов, владельцы сделали в ней 2 главных входа и интерьер в стиле ретро

9292 просмотров

15 июля 2019

Импортные ЛС в России: рейтинг стран-поставщиков

2655 просмотров

1 мая 2019

«Возможности граждан купить лекарство различаются в 7 раз»

Финансовые ограничения россиян при покупке ЛС и недостаток инновационных иностранных препаратов: эксперты отрасли обсудили эти проблемы и предложили решения

1845 просмотров

10 апреля 2019

Больше не торговцы

Маркировка и отмена ЕНВД в 2020 году могут вылиться для аптек в лишение статуса предприятий розничной торговли и специальных режимов системы налогообложения

21689 просмотров

20 февраля 2019

«Фарма-2020»: сколько денег было потрачено на программу в 2018 году

1587 просмотров

13 февраля 2019

Фарма-2018: экономические итоги

Чем фармрынок удивил экспертов в минувшем году, кто в России зарабатывает на лекарствах больше всех и насколько быстро потребитель привыкает к ЛС в интернете

5427 просмотров

23 января 2019

Фарма-2019: гиганты в прозрачной воде

Прогноз ключевых трендов и изменений в фармацевтической отрасли — чего добивается государство и куда идет рынок

3363 просмотров

19 декабря 2018

Итоги 2018 года: отбились от супермаркетов

Эксперты фармрынка назвали главное достижение и самое неприятное событие уходящего года

6806 просмотров

7 декабря 2018

«Аптека-2018»: самое сложное позади

Что обсуждали на форуме: итоги «тяжелого» 2018 года, смелые планы ритейлеров по открытию аптек и обязанность первостольников, которой часто пренебрегают

6432 просмотров

10 октября 2018

Куда мы катимся

Как будут работать аптеки через 10 лет, если вступят в силу все придуманные сейчас законы и продолжатся экономические тренды

10729 просмотров

23 июля 2018

Заведующий за первым столом: можно или нельзя?

Новый приказ Минтруда вызвал большие споры — разбираемся, что он изменил и стоит ли руководителям аптек вставать к кассе

13934 просмотров

20 июля 2018

«Фарма-2030»: как будем жить

Минпромторг описал развитие фармотрасли до 2030 года — ограничить число аптек, перераспределить прибыль в пользу производителей и завалить иностранцев лекарствами

8256 просмотров

7 мая 2018

Александр Апазов: «Аптеки в целях выживания нарушают всё и вся»

На съезде в Москве эксперты фармрынка и представители контролирующих ведомств обсудили состояние отрасли и судьбу первостольников: самое интересное из их докладов

9566 просмотров

28 марта 2018

Куда движется фармрынок: важное для первостольника

Как изменился спрос за прошлый год, какова логика действий потребителя, а также верные способы повысить прибыль и планы руководителей аптек на сотрудников

7888 просмотров

14 марта 2018

2018 год: задача — выжить

Эксперты на «Аптечном саммите — 2018» рассказали, почему в этом году будут массово закрываться аптеки и на что будет похож электронный рецепт

7767 просмотров

31 мая 2017

БАДы и компания: порядок приемочного контроля

Лариса Гарбузова об основах приемочного контроля пищевой продукции и парфюмерно-косметической продукции, которые необходимо указать при написании соответствующих СОПов

16639 просмотров

31 мая 2017

DSM Group: что происходило с фармрынком в апреле?

1520 просмотров

11 мая 2017

Корректировка НАП и новый способ расчета надбавок: новинки фармзаконодательства

Полина Звездина о том, что изменилось в нормативно-правовых актах за апрель 2017 г.

5468 просмотров

23 декабря 2016

Сюрпризы под аптечной ёлкой

Самвел Григорян подвел итоги жизни фармацевтической отрасли за 2016 год и рассказал, какие радости и проблемы ожидают фарму в 2017 году

3066 просмотров

20 ноября 2014

Алкоголизм: экономическое бремя для страны

Роза Ягудина о том, сколько стоит стране каждый пациент, больной алкоголизмом

8188 просмотров

28 июля 2014

Всегда ли цена - главное?

Роза Ягудина о том, как фармакоэкономика помогает оценить соотношение стоимости и эффективности лекарств

2252 просмотров

21 марта 2014

Стоимость болезни: все ли мы знаем

2382 просмотров

28 декабря 2013

Экономическое время табакокурения

Роза Ягудина о том, почему выгоднее лечить пациентов от никотиновой зависимости, чем от осложнений, вызываемых курением

3057 просмотров

Комментарии
comments powered by HyperComments
Регистрация на вебинар Приемочный контроль лекарств и медицинских изделий с учетом требований правил надлежащей аптечной практики

Нажимая на кнопку, я принимаю соглашение на обработку персональных данных.

Спасибо за ваш отзыв!
Ваш отзыв отправлен и появится на сайте сразу после прохождения модерации
Спасибо!
На вашу почту отправлено письмо с инструкциями для подтверждения регистрации.
Ошибка!