Фарма-2019: гиганты в прозрачной воде
Ответ на вопрос «Чего ждать от наступившего 2019 года?» — задача не для буйной фантазии или провидческой интуиции теоретиков, а лишь для простого анализа уже произошедших событий. Недавно мы подвели итоги 2018 года на фармацевтическом рынке, а затем, буквально держа новогодние бокалы в руках, описали самые смелые мечты первостольника. Теперь же мы попробуем взглянуть на события прошлого года под другим углом: о чем они говорят и к чему могут привести отрасль. Берем только глобальные процессы и тренды, которые влияют на отрасль в целом.
Финансовая прозрачность
Начнем с государственной политики, которая «лепит очертания» будущего отрасли и устанавливает рамки, в которых она будет развиваться. Судя по всему, главной экономической задачей государства в отношении фармы является достижение ее максимальной финансовой прозрачности. Проект «Маркировка» входит в последнюю подготовительную стадию, а система станет обязательной и без нее легальный оборот лекарств станет невозможен. Электронное отслеживание каждой упаковки ЛС на всех этапах реализации позволит государству более эффективно выстроить налоговую политику в отношении участников рынка. И, конечно же, обезопасит потребителя, сделав практически невозможной систематическую продажу контрафактных, поддельных или просроченных препаратов.
Многие участники рынка прогнозируют и негативные для потребителя последствия старта «Маркировки». Представители компаний-производителей не раз жаловались на то, что затраты на переоборудование промышленных площадок заставят их . Наибольшее недовольство участников рынка вызывает введение криптографической защиты каждой упаковки ЛС. Эта мера не была заявлена в первоначальной версии проекта «Маркировка» и была введена позднее. Критики этой идеи указывают на то, что, помимо роста себестоимости ЛС, введение криптозащиты приведет к резкому росту .
Официально полностью прозрачным рынок станет с 1 января 2020 года. Но по факту большинство его участников станут прозрачными заранее, чтобы подготовиться к важной дате. То есть всё самое интересное будет происходить как раз в наступившем году.
Импортозамещение
Вторая важная задача государства в отношении фармацевтической отрасли — это снижение зависимости от импорта из дальнего зарубежья. Для этого Россия активно формирует общий рынок лекарственных средств со странами Евразийского экономического союза (ЕАЭС) — Арменией, Белоруссией, Казахстаном и Киргизией. Самое значимое событие этого объединения за последнее время — это принятые в конце 2018 года в процедуру приема заявок по госзаказу. Напомним, что с 2016 года действует правило «Третий лишний»: если на конкурс подано хотя бы 2 заявки от производителей из стран ЕАЭС, то остальные заявки автоматически не рассматриваются. Теперь государство пошло еще дальше: в соревновании за госзаказ двух производителей из ЕАЭС автоматически выигрывает тот, чьи препараты производятся по полному циклу на территории ЕАЭС. Причем он получит контракт, даже если его цена будет на 25 % выше цены конкурентов. По сути, государство готово переплачивать, лишь бы минимизировать зависимость от стран дальнего зарубежья.
Это изменение вступило в силу лишь в конце 2018 года, поэтому его обкатка будет происходить как раз в 2019‑м. Не исключено, что некоторые производители даже начнут переносить отдельные стадии производства на территорию ЕАЭС, чтобы уместиться в рамки процедурных новшеств. Рынок госзаказа ЛС в России — это сотни миллиардов рублей ежегодно. Даже ради кусочка такого пирога имеет смысл подсуетиться.
Оптимизация законов
Еще один тренд в государственной политике — это оптимизация законодательной базы. Проблема заключается в том, что в России, в отличие от многих других стран, существует большой «шлейф» из неактуальных фармацевтических нормативно-правовых актов. Одни из них противоречат более новым законам, а другие и попросту морально устарели, так как были рассчитаны на социально-экономические реалии СССР. По всей видимости, это стало беспокоить не только фармацевтическое сообщество, но и регулятора — 25 июля 2018 года был опубликован приказ Росздравнадзора № 4841, содержащий важный раздел VI «Систематизация, сокращение количества и актуализация обязательных требований». Для выполнения положений приказа создали рабочую группу, которая занимается пересмотром и селекцией «залежей» нормативно-правовых актов. По данным экспертов, итоговая цель этого процесса — упразднить лишние акты, а остающиеся актуальными нормы постепенно погрузить в НАП и НПХИП.
Первые плоды оптимизации ждут отрасль уже в мае 2019 года — до 1 числа этого месяца будет отменен целый ряд . Подробней об этом читайте в ближайшие дни на страницах нашего журнала.
Рост сетей
Переходя к экономическим трендам, отметим, что ключевой процесс в рознице на сегодняшний момент — это укрупнение рынка. Упрощенно говоря, несетевых аптек становится всё меньше, а сети становятся всё крупнее. Причем гиганты рынка не только «питаются» мелким бизнесом, но и поглощают крупных конкурентов. Таким образом, сетевая модель розницы доказывает свое превосходство, продолжает распространяться в регионах и в 2019 году, останавливаться, судя по всему, не собирается.
Причем эффективность сетевой модели зачастую не зависит от ценовой ниши — растут как сети со стандартной наценкой, так и дискаунтеры. Это происходит из‑за того, что у крупных АС есть 4 мощных экономических преимущества перед «одиночками» и локальными «сеточками». Первое — это маркетинговые контракты производителей на выгодных из‑за больших объемов поставок условиях. Второе — это системы лояльности с акциями и скидками, которые так любят потребители. Третье — это препараты собственных торговых марок (СТМ), обладающие максимальной наценкой даже при сравнительно низкой конечной стоимости для покупателя. И четвертое преимущество — это доверие банков к крупным структурам, дающее доступ к финансовым инструментам развития бизнеса (кредитам).
Пересмотр маркетинговой политики производителей
Второй экономический тренд — это оптимизация маркетинговых контрактов производителей. Эта тенденция лишь обозначилась в 2018 году, а значит в 2019‑м она получит свое развитие. Некоторые крупные производители обнаружили низкую эффективность своих маркетинговых инструментов для российской фармрозницы. Упрощенно говоря, производитель тратит немалые деньги на маркетинговые контракты с аптеками, но вместо планировавшихся феерических продаж происходит затоваривание. А за ним следуют возвраты, «переливы» и прочие неприятные вещи.
Конечно, полный отказ от маркетинговых контрактов маловероятен, но их оптимизация уже началась. Это будет не лишним иметь в виду рознице при финансовом планировании на ближайшие годы.
Экспансия продуктового ритейла
Третий важный тренд 2019 года — это планирующееся открытие нескольких тысяч аптек, принадлежащих продуктовым ритейлерам «Магнит» и X5 Retail Group. Компании заявили о своих планах в 2018 году. Сомневаться, что они на это способны, не приходится — к примеру, оборот только одного «Магнита» почти равен обороту всего фармацевтического рынка России.
Как говорится, больше конкурентов — хороших и разных.
От редакции:
Приглашаем вас поделиться своими ожиданиями от 2019 года в комментариях к этому материалу или в наших сообществах во «ВКонтакте» и «Одноклассниках».Читайте по теме
5 сентября 2022
Поставки ЛС в Россию по итогам семи месяцев: компании и препараты с лучшей динамикой
4 августа 2022
Обзор законов: новые проверочные листы и реестр фармработников
Главные новинки фармацевтического законодательства в июле 2022 года
4 июля 2022
Обзор законов: новые товары аптечного ассортимента и ЛС без маркировки
Главные изменения фармацевтического законодательства в июне 2022 года
4 мая 2022
Обзор законов: новое положение о лицензировании и обновление списка ЖНВЛП
Главные изменения фармацевтического законодательства в апреле 2022 года
8 апреля 2022
Обзор законов: господдержка фармотрасли и новая номенклатура должностей
Главные изменения законодательства в марте 2022 года, затронувшие фармацевтическую деятельность
14 марта 2022
Спорные нормы: два вопроса санрежима
Инструкция по уборке вместо СОП и трехдневный запас моющих средств
17 января 2022
Фарма в 2021: цифры и тренды
Итоги минувшего года в фармацевтической отрасли глазами экспертов
11 ноября 2021
Борьба за независимость
Сколько одиночных аптек осталось в России, и в каких регионах они обгоняют «сетевиков»
11 октября 2021
Обзор законов: изменения в процедуре аккредитации и рост пошлин
Главные события фармацевтического законодательства в сентябре 2021 года
6 августа 2021
Обзор законов: новый лекарственный перечень и очередные правки в правила отпуска ЛС
Все главные новеллы фармацевтического законодательства в июле 2021 года
5 июля 2021
Обзор законов: продление упрощённого режима маркировки и новое в аккредитации
17 декабря 2020
2020 год: вспомнить всё
Обзор главных событий уходящего года в фармацевтической отрасли России
8 октября 2020
Нештатные ситуации в системе МДЛП: ответы на вопросы
Компания «ЦРПТ» поясняет сложные моменты работы с системой маркировки в аптеках и ЛПУ
26 августа 2020
Маркировка: основные действия аптеки в системе
Обзор вебинара с экспертом компании ЦРПТ — описание процессов от приемки лекарств до их отпуска
1 июня 2020
Обзор законов: онлайн-продажа ЛС с доставкой и поправки в приказ № 403н
8 мая 2020
«Если работа первостольника сводится к тому, чтобы пробить чек, то для чего так долго учиться?»
Интервью о проекте профессионального стандарта «Фармацевт» с одним из его авторов — Еленой Неволиной
3 января 2020
Лучшее за 2019 год. Приказ № 4н: подробный разбор
Обзор вебинара о новом порядке назначения и оформления рецептов — изучаем изменения наглядно
25 декабря 2019
Итоги фармы-2019: зона турбулентности
Главные события уходящего года в фармацевтической отрасли и прогнозы экспертов на 2020 год
5 ноября 2019
Обзор законов: «Маркировка», журналы ПКУ и получение аккредитации
Что изменилось в нормативно-правовом поле в октябре 2019 года
4 октября 2019
Обзор законов: поправки в правилах выписки рецептов и новый перечень ЖНВЛП
Что изменилось в нормативно-правовом поле в сентябре 2019 года
2 сентября 2019
Обзор законов: реестр всех аптек по категориям риска и отмена регистрации всего фенспирида
Что изменилось в нормативно-правовом поле в августе 2019 года
19 августа 2019
Без зава на ошибку
Аптечные сети отказываются от заведующих — зачем они это делают и к чему это приведет
1 августа 2019
Обзор законов: новые ЖНВЛП и отмена льготных налоговых режимов
18 июля 2019
Аккредитация: что изменилось?
Минздрав изменил порядок аккредитации фармацевтов в 2019 году — подробно изучаем новый приказ
3 июля 2019
Обзор законов: 8 лет за прегабалин без рецепта и новая процедура экзамена по аккредитации
5 июня 2019
Обзор законов: дополнения к приказу № 4н и новые подробности по маркировке
23 мая 2019
Участникам пилотного проекта по маркировке не придется дважды регистрироваться в системе
6 мая 2019
Обзор законов: срок действия старых рецептурных бланков и первые кандидаты в ЖНВЛП-2020
Что изменилось в нормативно-правовом поле в апреле 2019 года
15 апреля 2019
Опубликованы технические требования к оборудованию для работы с системой «Маркировка»
10 января 2019
Роспотребнадзор нашел нарушения при торговле БАД почти у 50 % проверенных организаций
19 декабря 2018
Итоги 2018 года: отбились от супермаркетов
Эксперты фармрынка назвали главное достижение и самое неприятное событие уходящего года
5 октября 2018
Обзор законов: ликвидация муниципальных аптек и компенсация затрат на ЖКХ для фармацевтов
Что изменилось в нормативно-правовом поле в сентябре 2018 года
6 августа 2018
Обзор законов: новая обязанность первостольников, смягчение наказания за нарушения ПКУ и судьба фармацевтов без сертификата
1 марта 2018
Что не так в проверочных листах? Часть первая. Хранение
Лариса Гарбузова комментирует контрольные вопросы чек-листов для проверок аптек
24 октября 2017
Как вас будут проверять? Часть вторая
Самвел Григорян продолжает обзор нового регламента для проверяющих из Росздравнадзора
11 октября 2017
Как вас будут проверять? Часть первая
Самвел Григорян о новом Административном регламенте Росздравнадзора по проведению проверок
1 сентября 2017
Новая система проверок: считаем баллы
Самвел Григорян о нюансах применения риск-ориентированного подхода в фармотрасли
30 августа 2017
Проверочная революция: листы пока чисты
Самвел Григорян о проверочных листах и других изменениях в сфере проведения проверок
11 мая 2017
Корректировка НАП и новый способ расчета надбавок: новинки фармзаконодательства
Полина Звездина о том, что изменилось в нормативно-правовых актах за апрель 2017 г.
3 мая 2017
Жаропонижающие по рецепту
Минздрав предписал сделать рецептурной комбинацию ибупрофена и парацетамола — что из этого следует?
19 марта 2017
Страсти по ККТ: кому аптека, а кому реалити-шоу
Самвел Григорян о переходе на новый порядок применения контрольно-кассовой техники
25 сентября 2016
Золотые копейки
Самвел Григоряно необходимости дифференцированного подхода в вопросе штрафов
1 сентября 2016
Волшебный пинок
Екатерина Филиппова о том, как выбрать наставника для воспитания неопытных первостольников
24 августа 2016
В местах, защищенных от света
Самвел Григорян изучает тонкости законодательства в вопросе защиты лекарств от света
29 июля 2016
Проверки в зонах риска
Самвел Григорян о новых подходах Росздравнадзора при проведении проверок
2 апреля 2016
Анатолий Тенцер
о том, почему легализация дистанционных продаж не сделает погоды на фармрынке
2 апреля 2016
Поручите это мне!
Любава Новикова о том, как использовать делегирование обязанностей руководителям и подчиненным
24 февраля 2016
Повод для обсуждения
Лидия Ратникова о том, как проводить совещания, чтобы получить от них максимум пользы?
31 января 2016
Первый год заваптекой
Любава Новикова о том, что надо уметь и знать начинающему заведующему аптекой
29 января 2016
Год идей
Самвел Григоряно том, какие важные законы в фармотрасли вступили в силу в 2015 году
18 января 2016
Ошибается врач, платит...?
Алексей Панов о перспективах страхования пациентов от врачебных ошибок
18 декабря 2015
Создавая настроение: атмосфера в аптеке
Екатерина Филипповао том, как создать в аптеке такую атмосферу, чтобы клиенты захотели вернуться
18 декабря 2015
Найти и уничтожить
Екатерина Филипповао том, как происходит ликвидация некачественных лекарств
15 октября 2015
Торговый сбор
Самвел Григоряно новом налоге, который многие уже назвали аналогом стоимости патента
21 июля 2015
Quantum satis, или ни больше ни меньше
Самвел Григоряно том, целесообразно ли разрешить «делить» упаковки лекарственных препаратов
21 июля 2015
Калужский фармкластер: время качества
Иван Глушков отвечает на вопросы о кластерной модели развития фармпроизводства
1 июля 2015
Между врачом и продавцом
Самвел Григоряно том, какие еще услуги могут оказываться в аптеках
1 июля 2015
Рабочее воскресенье
Самвел Григорянразмышляет на тему оптимального графика работы аптечных организаций
27 апреля 2015
Пиратству — бой
Екатерина Филиппова о том, что изготовление фальшивых лекарств отныне грозит реальными сроками
15 апреля 2015
Переговорный пункт
Марина Почивалова о том, как правильно вести переговоры, чтобы добиться своего
15 апреля 2015
Профессионал с большой буквы
Бизнес-тренер Людмила Городничева составила инструкцию развития для настоящих профессионалов
3 марта 2015
В списках значатся...
Самвел Григорян о новых перечнях лекарственных препаратов, сформированных Минздравом
13 января 2015
Лекарственная дистанция
Самвел Григорян о том, что важно знать об аптечных интернет-услугах
12 января 2015
Год на год не пришелся
Самвел Григорян побеседовал с экспертами и участниками фармотрасли о событиях уходящего года
12 декабря 2014
Безрецептурный пирог
Самвел Григорян об упорстве правительства в деле допуска торговых сетей к продаже лекарств
11 декабря 2014
Мы к вам с проверкой!
Мария Маркович о том, как вести себя фармацевту при появлении проверки на пороге
3 декабря 2014
Сцены у первого стола
Самвел Григорян о первых месяцах работы приказа МЗ № 1175н и необходимости «МНН-просвещения»
3 декабря 2014
Сказка о трех термометрах
Самвел Григорян о «больных вопросах» проверок: температурном режиме и правилах хранения БАД
3 декабря 2014
Судьба дженериков и рецептурная доля
Самвел Григорян о переизбытке воспроизведенных ЛС и «рецептурном голоде»
20 ноября 2014
Алкоголизм: экономическое бремя для страны
Роза Ягудина о том, сколько стоит стране каждый пациент, больной алкоголизмом
13 ноября 2014
C чего начинается качество?
Самвел Григорян об очередном издании Государственной фармакопеи и фармакопейной истории
24 октября 2014
Вижу цель, начинаю движение
Бизнес-тренер Нина Тельпуховская о том, как правильно ставить цели и достигать их
21 сентября 2014
Наводить порядок нужно осторожно
Давид Мелик-Гусейнов комментирует вступившие в силу нормы и планы Минздрава
20 июля 2014
Кому на Руси закрывать вакансии тяжело?
18 марта 2014
Третий квартал: прирост ниже ожиданий
Ирина Дроздова-Куривчак о том, какие результаты показал аптечный ритейл в третьем квартале 2013 года
17 марта 2014
Елена Неволина
Елена Неволина о том, к чему может привести продажа лекарств в магазинах
11 февраля 2014
Дорогая моя реформа
Анна Долаевская провела свое расследование «о ребрендинге милиции».
4 ноября 2013
Recipe: МНН
Самвел Григорян о возможности выписки рецептов по МНН и о том, к чему это может привести
26 октября 2013
Третий квартал: рост или обвал?
Ирина Куривчак об итогах работы аптечного ритейла в третьем квартале 2011 года
13 октября 2013
Первый квартал: рост в рублях и долларах
Ирина Дроздова-Куривчак о динамике рынка аптечного ритейла в первом квартале 2013 года
2 августа 2013
Ценные кадры
Николай Мортиков о том, зачем руководителю аптеки нужна оценка персонала
17 июня 2013
Дело темперамента
Светлана Мирончук о том, как ужиться с людьми разных типов темпераментов
21 мая 2013
Вместе весело шагать
Николай Мортиков рассказывает, почему руководители мечтают о команде