Итоги второго квартала

Второй квартал: продажи парафармацевтики растут

 Во втором квартале 2012 года продажи уверенно держались практически на уровне первого квартала. Все эксперты отмечают, что традиционное сезонное падение объемов рынка в этом году было незначительным.

 

Наши эксперты:

Сергей Шуляк, генеральный директор маркетингового агентства DSM Group, занимающегося маркетинговыми исследованиями фармацевтического рынка России.

Николай Беспалов, директор по исследованиям и консалтингу Центра маркетинговых исследований «Фармэксперт», лидера российского рынка исследований в фармацевтической и смежных отраслях.

Давид Мелик-Гусейнов, директор маркетингового агентства Cegedim Strategic Data, специализирующегося на аналитике фармацевтического рынка, член экспертного совета по здравоохранению Федеральной антимонопольной службы, член Координационного Совета Государственной Думы РФ по вопросам инновационного развития медицинской и фармацевтической промышленности.

Нелли Игнатьева, исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей, некоммерческой профессиональной организации, представляющей интересы 102 аптечных сетей, в совокупности это более 3000 аптечных сетей в 43 регионах России.

Елена Неволина, исполнительный директор Некоммерческого партнерства содействия развитию аптечной отрасли «Аптечная гильдия», некоммерческой профессиональной организации, представляющей интересы 27 фармацевтических компаний, в совокупности это более 4000 аптечных организаций более чем в 36 регионах России.

Второй квартал 2012 vs. первый квартал 2012

 В рублях, по данным, которые приводит Сергей Шуляк, генеральный директор маркетингового агентства DSM Group (Москва), спад в коммерческом сегменте ГЛС (готовых лекарственных средств) составил 2%, но этот спад был компенсирован приростом в сегменте парафармацевтики в размере 5%. В результате прирост в целом в сфере аптечного ритейла составил 0%, что для второго квартала — положительный результат. Объем аптечного сегмента, включая ГЛС и парафармацевтику, во втором квартале 2012 года составил около 160 млрд руб.

 Подобным образом оценивает результаты коммерческого сегмента ГЛС и Николай Беспалов, директор по исследованиям и консалтингу Центра маркетинговых исследований «Фармэксперт» (Москва): в рублевом выражении второй квартал 2012 года по отношению к первому кварталу показал падение на 3%.

 В долларовом выражении спад в коммерческом сегменте ГЛС значительнее — на 5% из-за изменения курса валют относительно друг друга. «По итогам второго квартала 2012 года объем розничного коммерческого рынка ЛС составил 4,3 млрд USD. Это на 5% ниже объемов первого квартала 2012 года в денежном выражении (в USD в розничных ценах). Показатели отчасти характерны для текущего сезона, например, в 2011 году по итогам второго квартала к первому кварталу мы фиксируем минимальные темпы прироста — 1%», — отмечает Николай Беспалов.

 В упаковках объемы продаж не увеличились. По данным Николая Беспалова, «Фармэксперт», объем коммерческого сегмента ГЛС в натуральном выражении во втором квартале по отношению к первому кварталу 2012 г. сократился на 6%. Сергей Шуляк, DSM Group, дает более оптимистичную оценку по этому показателю и отмечает, что объем рынка не изменился по сравнению с первым кварталом и составил 1 112 млн упаковок.

 В качестве интересного явления во втором квартале 2012 года можно отметить увеличение продаж парафармацевтической продукции. По данным DSM Group, продажи в этой области выросли на 5%, тем самым скомпенсировав падение продаж ГЛС на 2% и обеспечив суммарно (ГЛС + парафармацевтика) примерно тот же объем рынка в аптечном сегменте в рублевом выражении, что и в первом квартале.

 «Особенность 2012 года в том, что во втором квартале, как и в первом, в целом наблюдается больший темп роста нелекарственного ассортимента, — отмечает Нелли Игнатьева, исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей (РААС, Москва). — Однако, в отдельных аптеках РААС рост лекарственных объемов выше темпа роста парафармации, что объясняется структурой ассортимента этих организаций в пользу лекарственного. Изменение соотношения лекарственного и нелекарственного ассортимента вызвано ужесточившейся конкуренцией среди аптечных организаций, изыскивающих различные пути выживания в неравных условиях систем налогообложения и ставок страховых взносов, чем и объясняется вынужденная ориентация аптек на парафармацию».

Второй квартал 2012 vs. второй квартал 2011

 В рублях, как комментирует Сергей Шуляк, DSM Group, во втором квартале 2012 года по сравнению со вторым кварталом 2011 года коммерческий сегмент ГЛС вырос на 14,13%. Еще больший прирост отмечает агентство в сфере парафармацевтики: 14, 71% (суммарно в аптечном сегменте прирост — 14,26%). По оценке Николая Беспалова, «Фармэксперт», прирост в коммерческом сегменте ГЛС за год со второго квартала 2011 по второй квартал 2012 года был еще более значительным — 22%.

 В долларовом выражении «Фармэксперт» оценивает прирост рынка в размере 10%. Примерно такое же изменение объемов рынка отмечает и Давид Мелик-Гусейнов, директор маркетингового агентства Cegedim Strategic Data (Москва).

 В упаковках, по данным «Фармэксперта», коммерческий сегмент ГЛС вырос на 5%. Сергей Шуляк, DSM Group, отмечает рост на 6,41%.

 Сопоставляя объемы продаж в 2012 и в 2011 годах, в качестве положительного явления можно отметить то, что сокращение объемов продаж в 2012 году во втором квартале было менее заметным по сравнению с первым кварталом. Например, Сергей Шуляк, DSM Group, указывает, что в рублевом выражении во втором квартале 2011 года коммерческий сегмент ГЛС сократился на 5% (в 2012 г. — на 2%), а в упаковках — на 9% (в 2012 г. — на 0%). Однако в долларовом выражении «Фармэксперт» отмечает противоположную картину: прирост во втором квартале 2011 года по отношению к первому на 1% и спад на 5% в 2012 году.

 Еще один факт, который уменьшает оптимизм при оценке итогов второго квартала, — снижение динамики прироста за год: по данным «Фармэксперта», во втором квартале 2011 года прирост объемов коммерческого сегмента по отношению ко второму кварталу 2010 года составлял 19% в USD, тогда как в 2012 по отношению к 2011 г. — только 10%.

* н/д — нет данных

Факторы роста и падения: повышение цен, спад спроса и другие

 Какие факторы позволили во втором квартале получить объемы продаж в денежном выражении практически на том же уровне, что и в традиционно более высоком первом квартале? Присутствовал ли сезонный спад спроса? Что еще повлияло на объем рынка во втором квартале? Об этом мы спросили у наших экспертов.

Рост цен

 Как отмечает Сергей Шуляк, DSM Group, повышение цен было одним из драйверов роста рынка в 2012 году. Рост цен отмечают и другие эксперты. Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data, подчеркивает, что рост рынка в 2012 году по отношению к 2011 году пропорционален росту цен: «По отношению ко второму кварталу прошлого года объем рынка во втором квартале этого года вырос примерно на 10–11%, то есть на тот же самый процент, что и цены. При этом опережающими темпами растут цены в сегменте, который не входит в ЖНВЛП, а это примерно 60% от общей товарной массы».

 Нелли Игнатьева, РААС, дает свою оценку роста цен: «В среднем ежемесячно во втором квартале цены росли менее чем на 1% (0,4–0,7%) в сравнении с аналогичным периодом 2011 года. Лекарственные препараты регулируемого перечня ЖНВЛП демонстрируют рост также менее 1%, в отдельных регионах — без изменений и даже есть падение. При этом следует иметь в виду, что темпы роста цен сдерживают аптеки-“дискаунтеры”, задавая определенный формат ценовой конкуренции, порой не поддающийся логике».

 Николай Беспалов, «Фармэксперт», комментирует стоимость средней упаковки во втором квартале 2012 года: «Разница во втором квартале по сравнению с первым кварталом 2012 года не столь значительна: 3,76 и 3,75 USD соответственно. По сравнению со вторым кварталом 2011 года динамика более значима — тогда средняя стоимость упаковки ЛС составляла 3,59 USD. При этом рост стоимости средней упаковки продиктован не инфляционным фактором (индекс цен стабилен и даже демонстрирует тенденцию к снижению), а перераспределением спроса на более дорогостоящую продукцию».

 Елена Неволина, исполнительный директор некоммерческого партнерства содействия развитию аптечной отрасли «Аптечная гильдия» (Москва), связывает рост цен с колебаниями курса рубля по отношению к евро и доллару во втором квартале: «Дело в том, что цены в рублях на ЖНВЛП фиксируются на дату заполнения таможенной декларации. Если это происходило в период более высокой цены на валюту, то цена так и останется зафиксированной по тому курсу».

Изменение спроса

 Традиционный спад спроса на лекарственные средства во втором квартале отметили все эксперты.

 «Снижение продаж обусловлено в основном сокращением спроса на ОТС-продукцию (безрецептурные ЛС, — прим. ред.), здесь продажи упали сразу на 11% в долларах, — комментирует Николай Беспалов, «Фармэксперт». — Снижение продаж по сравнению с первым кварталом обусловлено снижением спроса на ряд сезонных препаратов, в частности, на препараты для лечения заболеваний носа, горла, противопростудные без противомикробных компонентов и т.д. Эпидемиологические показатели находились в норме».

 Однако во втором квартале 2012 года на некоторые препараты спрос вырос: «Рос спрос на сезонные препараты так называемой летней группы (антигистаминные, противогрибковые и т.д.), а также на так называемые “аптечки путешественников” (наборы лекарственных препаратов, которые часто берут с собой в отпуск)», — отметил Николай Беспалов, «Фармэксперт».

 Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data, также утверждает, что во втором квартале не происходило каких-либо нетрадиционных всплесков заболеваемости: «Мы наблюдали исключительно сезонный рост продаж некоторых препаратов — антигистаминных, мультисимптомных препаратов, сорбентов».

 Нелли Игнатьева, РААС, отмечает в апреле снижение спроса на витамины и препараты для лечения респираторной системы, рост спроса на сердечно-сосудистые препараты: «В то же время май демонстрирует спад спроса на БАД в ответ на рост в апреле».

Другие факторы

 Рост платежеспособности населения упоминает Николай Беспалов, «Фармэксперт»: «Высокие темпы роста в долгосрочном периоде обусловлены ростом платежеспособного спроса на лекарственные препараты, причем растет не только доля более дорогой продукции, но и натуральное потребление ЛС».

 Стабилизацию рынка отмечает Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data: «Рынок несколько стабилизировался за счет того, что проводящая цепочка от производителя к клиенту наводнена товаром, и потребитель не успевает использовать весь товар, испытать недостаток в чем-либо».

 Новый статус кодеинсодержащих указывают все эксперты, поскольку после вступления в действие 1 июня 2012 года Постановления Правительства РФ № 599 от 20 июля 2011 г. была запрещена безрецептурная продажа кодеинсодержащих препаратов, и продажи таких препаратов значительно сократились. Интересно, что аптечные организации в ряде регионов ужесточили правила отпуска кодеинсодержащих препаратов еще до вступления закона в действие: как отмечает Сергей Шуляк, DSM Group, продажи кодеинсодержащих препаратов сократились на 70% за первое полугодие 2012 г. Однако это сокращение не повлияло значительным образом на доходы аптек: «Это небольшая потеря для аптек, — считает Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data. — Анальгетики, противокашлевые препараты занимают примерно 5% от оборота аптеки, а кодеинсодержащие — и того меньше, около 1%, поэтому это утрата не столь ощутимая. Кроме того, в целом группа мультисимптомных анальгетиков и противокашлевых препаратов никоим образом не сократилась. В этой группе происходит перераспределение позиций в пользу препаратов, которые не содержат кодеин».

Актуальные проблемы: штрафы выросли

 Аптека находится в жестких тисках различных законодательных норм и требований, регулирующих практически каждый аспект в ее жизни. За малейшее отступление от норм — штраф. Причем некоторые штрафы могут быть очень существенными. Например, в связи со вступлением в силу Статьи 14.43 «Нарушение изготовителем, исполнителем (лицом, выполняющим функции иностранного изготовителя), продавцом требований технических регламентов» Кодекса об административных правонарушениях, с января 2012 года за нарушение условий хранения лекарственных средств аптека может получить штраф в размере до 300 тысяч рублей. Как избежать подобных штрафов и какие еще сложности подстерегают аптеку, мы спросили у наших экспертов.

Штрафы за неправильное хранение ЛС

 Как комментирует Елена Неволина, «Аптечная гильдия», одна из сложностей, которая  подстерегает аптеку в связи с хранением лекарственных средств, — субъективность проверяющих органов при оценке требуемых условий хранения: «Например, флакон салицилового спирта лежит на столе, а не в холодильнике. При этом на флаконе написано: ”Хранить в прохладных условиях”, то есть от + 8 до +15 °С. За такое нарушение аптека как юридическое лицо может заплатить штраф в размере 300 тысяч рублей! Хотя теоретически такой препарат вполне сохранит свои свойства при комнатной температуре, то же касается спиртовых настоек. В связи с увеличением штрафных санкций за несоблюдение условий хранения, во-первых, нужно следить за тем, чтобы каждый сотрудник аптеки знал, какие штрафы грозят за это. Во-вторых, на наш взгляд, регуляторным органам совместно с производителями необходимо пересмотреть некоторые положения Государственной фармакопеи в части условий хранения, убрать категорию “прохладное место”. Мы хотим добиться этого совместно с Ассоциацией российских фармацевтических производителей. Понятие “прохладное место” встречается в основном в инструкциях к отечественным препаратам. На импортных же препаратах указывают либо требование хранить в холодном месте (от +2 до +8 °С), либо — при комнатной температуре (от 0 до +25 °С). Например, когда мы встречались с коллегами из Германии, они очень удивлялись, что у нас есть понятие “прохладное место”, и сказали, что у них оно отсутствует уже лет двадцать. У нас до сих пор по требованиям все спиртовые растворы и настойки должны храниться в холодильнике. Как вписали лет сто назад такое требование в фармакопейную статью, так и соблюдаем. Но Фармакопея — это не догма, в нее тоже можно внести изменения. Поэтому мы просим производителей, чтобы они внимательно отнеслись к этому вопросу и убрали такое понятие. Ведь штрафовать теперь по высоким тарифам будут не только аптеки, такой же штраф будут платить и производители, и дистрибьюторы. В наших общих интересах решить вопрос о том, чтобы убрать понятие “прохладного места”. К нам уже поступила информация о нескольких прецедентах, когда аптеке был присужден штраф в размере 300 тысяч рублей».

Штрафы за несвоевременную уплату страховых взносов

 Долгожданное снижение ставок страховых взносов для части аптечных учреждений в 2012 году принесло не только желаемое сокращение расходов, но и неприятности. В феврале 2012 года Минздравсоцразвития дал разъяснения по поводу порядка применения льготы, и тогда выяснилось, что пониженная ставка страховых взносов касается только тех работников, которые занимаются фармацевтической деятельностью и получили высшее или среднее фармацевтическое образование в России. Когда представители аптек принесли в ФСС отчеты по итогам первого квартала, то узнали, что для бухгалтера, санитарки-мойщицы и другого персонала без фармацевтического образования нужно было перечислять страховые взносы по ставке 30%, на общих основаниях.

 «Уже есть прецеденты, когда в некоторых регионах ФСС подали в суд на аптечные организации за недоимку страховых взносов, — рассказывает Елена Неволина, «Аптечная гильдия». — И это несмотря на то, что письмо Минздравсоцразвития с рекомендациями о порядке применения льготы было направлено в Федеральный орган социального страхования только 13 апреля 2012 года, когда отчеты уже были сданы, но уже за первый квартал некоторым аптекам выставили штрафы».

 Весной 2012 года «Аптечная гильдия» пыталась уточнить позицию Конституционного суда РФ по поводу того, что разъяснение Минздравсоцразвития противоречит некоторым другим документам этого министерства. В частности, в приказе № 801н от 25 июля 2011 г. фасовщики и санитарки были отнесены к фармацевтическим работникам, однако, согласно разъяснению Минздравсоцразвития о порядке применения пониженной ставки страховых взносов, эти сотрудники указанную льготу не получили. Интересно также, что компании-представители других отраслей, имеющие право выплачивать пониженные ставки страховых взносов, платят их за всех сотрудников своих организаций, а не за некоторых, и только для фармацевтических учреждений было введено дополнительное ограничение.

 «Мы пока не можем получить разъяснения по вопросу применения пониженных ставок от Конституционного суда, — рассказывает Елена Неволина, — поскольку он дает разъяснения только тогда, когда имеется судебное решение между субъектами права, то есть когда ФСС и хотя бы одна аптечная организация получат решение судебного органа в отношении того, кто прав — ФСС, который говорит о том, что пониженная ставка страховых взносов может выплачиваться только для сотрудников, имеющих дипломы о фармацевтическом образовании, , или аптечная организация, которая говорит, что все сотрудники аптечной организации привлечены для осуществления фармацевтической деятельности и для всех должна выплачиваться пониженная ставка. На наш запрос Минздравсоцразвития повторно подтвердил свое разъяснение, однако добавил, что оно является лишь мнением Минздравсоцразвития, а не законодательной нормой. Поэтому мы ждем появления судебной практики, только она покажет, какие аргументы вынесет суд и в чью пользу — ФСС или аптечной организации. А затем уже можно будет узнать позицию Конституционного суда РФ».

Штрафы за неправильные пандусы

 «Сейчас некоторые аптеки столкнулись со штрафами из-за неправильно сооруженных пандусов, — рассказывает Елена Неволина, «Аптечная гильдия». — Мы уже написали об этом письмо в Минздравсоцразвития. Там, где строятся новые аптеки, проблем с сооружением пандусов не возникает. Но старые здания и сами улицы зачастую проектировались тогда, когда про пандусы еще и речи не шло, и сегодня в этих местах порой нет технической возможности установить пандус. В этом случае аптеки устанавливают кнопку вызова дежурного администратора или конструируется пандус с углом наклона больше 8 градусов. Такая возможность предусмотрена законом “О защите прав инвалидов в РФ”. Но этот подход не устраивает прокуратуру, и аптеки получают штрафы, причем не за нарушение закона “О защите прав инвалидов”, а за то, что требование иметь пандус включено в приказ № 80 Минздрава РФ от 04 марта 2003 г., который утверждает отраслевой стандарт по правилам розничной торговли лекарственными препаратами. Прокуратура трактует наличие пандуса как лицензионное требование. Уже есть решение суда в Челябинске, которое предписало аптеке сменить помещение, поскольку в имеющемся нет технической возможности установить пандус. Такие проблемы ни одна аптечная организация самостоятельно решить не может, только в рамках профессиональной организации, но сложность в том, что на нашем аптечном рынке сегодня очень слабая консолидация».

Другие сложности и тенденции

 В целом второй квартал оказался стабильным и не принес сюрпризов. Аптечные организации использовали уже освоенные в прошлом году методы повышения эффективности бизнеса и адаптировались к новым условиям.

 «Отрасль, несмотря на не слишком выгодные условия, достаточно бурно развивается, — считает Николай Беспалов, «Фармэксперт». — При этом не только качественно, но и количественно — достаточно вспомнить покупку аптечной сети “Доктор Столетов” компанией “Империя-Фарма”. В остальном применялись известные способы увеличения прибыли: развитие мультиформатности (в том числе открытие дискаунтеров), работа с собственными торговыми марками, упор на высокомаржинальный ассортимент, развитие программ продвижения в аптечных точках в сотрудничестве с производителями. Здесь же можно упомянуть развитие различных закупочных альянсов, которые позволяют получать большие скидки от поставщиков».

 В то же время эксперты отмечают неравные условия для конкуренции между аптечными организациями и в целом ее ужесточение. Нелли Игнатьева, РААС, комментирует: «Учитывая, что одиночные аптеки и небольшие аптечные сети со штатной численностью до 100 человек наделены льготными ставками страховых взносов в размере 20% и специальным налоговым режимом в виде ЕНВД, по сути, они находятся в более выгодной финансовой ситуации. Риск закрытия сегодня существует для аптек с неэффективным управлением и для аптек, расположенных на наиболее востребованных другими арендуемых площадях. Ужесточается конкуренция за помещения, инициированная наиболее платежеспособными конкурентами как из других сфер бизнеса, так и из профильного, преследующих целью своего развития последующую перепродажу. В 2012 году аптечным организациям по-прежнему сложно. Во-первых, они сталкиваются с неравноправными условиями налоговой нагрузки, во-вторых, с конкуренцией со стороны неприемлемого для аптечного бизнеса формата дискаунтеров, ведущих неэтичные ценовые войны и борьбу за площади».

 Елена Неволина, «Аптечная гильдия», согласна с тем, что небольшие аптечные организации оказались в 2012 году в несколько более выгодных условиях: «Я думаю, что значительные трудности возникают у крупных аптечных сетей с мотивацией своих работников, в связи с тем, что они не получили возможность выплачивать пониженные ставки страховых взносов и для них невыгодно повышать зарплату сотрудникам. Малые предприятия имеют возможность платить более высокую зарплату, поскольку у них налоги на зарплату ниже. Можно говорить о том, что не организации оказались в неравных условиях, а фармацевтические работники».

Прогнозы: что делать, чтобы выжить в 2013?

Следующий год обещает свои сложности, готовиться к которым нужно прямо сейчас. К чему именно и как стоит подготовиться, рассказали наши эксперты.

Готовьтесь к более высоким налогам

 Это предостережение для небольших аптечных организаций, которые сегодня имеют право на пониженную ставку страховых взносов: с 2013 года этой льготы у них уже не будет. «Сейчас небольшой бизнес из-за льготного режима налогообложения находится даже в более выгодных условиях, нежели крупные аптечные сети, — считает Николай Беспалов, «Фармэксперт». — Проблемы могут начаться в следующем году, когда налоговые льготы для небольших аптечных учреждений и сетей будут отменены. К этому периоду необходимо готовиться и заранее проводить серьезную работу по оптимизации деятельности. Высокий уровень долговой нагрузки, неэффективность отдельных точек, отсутствие культуры обслуживания потребителей подвергают аптеки определенному риску, самым серьезным из которых может оказаться их закрытие».

 Будьте информированы

 Необходимо следить за всеми новыми законодательными и нормативно-правовыми актами, которые вступают в силу, причем сообщать аптеке о новых законах никто не обязан. Как говорится, незнание законов не освобождает от ответственности. Регулярным информированием занимаются аптечные ассоциации. Аптекам же, которые не являются их членами, придется искать такие сведения самостоятельно.

 «На мой взгляд, аптекам необходимо постоянно проводить профилактическую работу, чтобы не пришлось платить штрафы или вообще лишиться лицензии, — считает Елена Неволина, «Аптечная гильдия». — Необходимо тщательно следить за выполнением действующих нормативно-правовых актов, особенно в части хранения и отпуска лекарств. Этому нужно постоянно обучать персонал и хотя бы раз в месяц проводить внутренние аудиты, чтобы понимать, насколько сотрудники ответственно относятся к своим обязанностям. Если аптеке не придется платить штрафы, то уже это сделает ее положение более стабильным».

Участвуйте в обсуждении законопроектов

 К этому призывают представители фармацевтических ассоциаций. «Задача, стоящая перед участниками фармацевтического рынка, — это активное и конструктивное взаимодействие с регуляторными структурами, которое заключается в формировании предложений по внесению изменений в нормативно-правовые акты, регламентирующие фармацевтическую деятельность в части механизмов лицензирования, правил хранения лекарственных препаратов, и других лицензионных требований, которые на сегодня практически невыполнимы, — считает Нелли Игнатьева, РААС. — Например, многие положения отраслевого стандарта розничной торговли требуют изменений, в частности, правила хранения отмененных списков А и Б и ряд других».

 Занять активную позицию в вопросах нормативно-правового регулирования призывает и Елена Неволина, «Аптечная гильдия»: «Ждать, что государство само решит проанализировать свою нормативно-правовую базу и выпустит какие-то более выгодные для отрасли приказы, не приходится. Поэтому необходимы профессиональные ассоциации, которые будут доказывать абсурдность некоторых требований. Например, всем уже известно, как много усилий мы приложили, чтобы аптекам было разрешено продавать питьевую воду, но это пока недоступно. Зато совместно с ФАС мы добились того, что был отредактирован минимальный ассортимент, который должна иметь аптека. Раньше там упоминались лекарственные формы препаратов, которые невозможно купить у дистрибьюторов и которые не пользуются спросом. Но аптека обязана была их иметь. Теперь эти лекарственные формы перечислены через союз «или», и аптека может иметь в наличии какую-то одну форму по своему выбору и в зависимости от спроса. Есть и другие проблемы. Например, в законе «Об основах охраны здоровья» указано, что аптека имеет право продавать только продукты питания с доказанным лечебным эффектом. Мы сделали запрос в Минздравсоцразвития с просьбой указать, какие точно документы аптека должна запросить у производителя для этих продуктов, иначе возможны разные трактовки со стороны проверяющих органов. Как только мы получим ответ, то доведем его до сведения участников нашей ассоциации. Отстаивать интересы отрасли можно только в рамках ассоциаций. Если не будет сильного профессионального сообщества, аптеки будут постоянно штрафовать. Но, к сожалению, многие собственники бизнеса этого не понимают и не хотят участвовать в обсуждении проектов документов, регламентирующих деятельность аптечных организаций, и вступать в профессиональные сообщества».

Выскажите свою точку зрения о квотировании количества аптек

 Некоторые из наших экспертов отмечают, что все более актуальным становится вопрос о введении квоты на количество аптек в рамках одного населенного пункта или о введении минимального расстояния между аптеками.

 «На мой взгляд, рациональнее всего вопрос квотности для аптек обсудить аптечным ассоциациям, регуляторам, экспертам и предложить свое решение законодателям, — Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data. — Аптеки не должны открываться “дверь в дверь”, как это часто бывает. Во многих странах мира нельзя открыть аптеку в любом месте, есть квоты. Существовали они и в советское время. Этот вопрос особенно актуален в крупных городах — Москве, Санкт-Петербурге, где ситуация с рентабельностью аптек очень сложная в связи с большой концентрацией аптек».

Готовьтесь к повышению цен и увеличению расходов

 «В краткосрочной перспективе мы ожидаем рост цен, связанный с тем, что отечественные производители будут переходить на стандарты GMP. Это будет происходить в 2012-2013 годах, и им придется вкладывать дополнительные средства, чтобы с января 2014 года соответствовать стандартам GMP, — отмечает Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data. — Затраты отразятся на ценах. Отечественные препараты будут дорожать быстрее, чем вся товарная масса в среднем. Второй скачок ожидается в 2014–2015 годах, когда будет имплементирована система страхового лекарственного возмещения, потому что эта система потребует дополнительных расходов от аптечных организаций на информатизацию, и эти вложения также буду возмещаться за счет более высоких цен».

Готовьтесь к новым ограничениям в продажах рецептурных препаратов

 Некоторые из наших экспертов считают, что перевод кодеинсодержащих препаратов в разряд рецептурных — недостаточная мера. Кроме того, они предполагают, что возможно введение ограничений на продажу и других препаратов, которые содержат вещества, действующие подобно наркотическим.

 «На сегодняшний день нет предметно-количественного учета кодеинсодержащих препаратов, а без него, к сожалению, отпуск этих препаратов без рецепта может продолжаться, — говорит Елена Неволина, «Аптечная гильдия». — Не учитывается количество имеющихся кодеинсодержащих препаратов ни у производителей, ни у дистрибьюторов, и некоторые недобросовестные торговцы этим пользуются».

 Давид Мелик-Гусейнов, Cegedim Strategic Data, также отмечает возможные изменения в работе с рецептурным сегментом: «Я думаю, что в скором времени государство начнет более жестко контролировать отпуск рецептурных препаратов. Второе возможное изменение — это перевод части препаратов в рецептурный сегмент. То, что случилось сегодня с кодеинами, ждет, на мой взгляд, также препараты, содержащие фенобарбитал и метамизол натрия. Эти препараты либо имеют большой процент противопоказаний, либо могут быть использованы не в лечебных целях, поскольку способны оказывать галлюциногенный эффект».

 Высокий профессионализм, строжайшее соблюдение всех нормативно-правовых актов и готовность постоянно принимать верные управленческие решения — вот что требуется от руководителей аптек, чтобы быть успешными сейчас и сохранить свои позиции в будущем.

 

Изменение объемов рынка аптечного ритейла во втором квартале 2012 г. по данным DSM Group

	Объем, млн руб.	Объем, млн упак.
2-й кв. 2011	2-й кв. 2012	2-й кв. 2011	2-й кв. 2012
Коммерческий сегмент ГЛС	108 497	123 822	1 045	1 112
Парафармацевтика	31 387	36 003	н/д	н/д
ИТОГО, аптечный сегмент	139 884	159 825	н/д	н/д
	1-й кв. 2011	1-й кв. 2012	1-й кв. 2011	1-й кв. 2012
Коммерческий сегмент ГЛС	114 409	126 257	1 148	1 112
Парафармацевтика	30 520	34 274	н/д	н/д
ИТОГО, аптечный сегмент	144 929	160 531	н/д	н/д

 

 

Прирост во втором квартале относительно первого квартала 2012 г.

	Объем, млн руб.	Объем, млн упак.
2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.
Коммерческий сегмент ГЛС	-5%	-2%	-9%	0%
Парафармацевтика	+3%	+5%	н/д	н/д
ИТОГО, аптечный сегмент	-3%	0%	н/д	н/д

 

 

Прирост во втором квартале 2012 г. относительно второго квартала 2011 г.

	Объем, млн. руб.	Прирост	Объем, млн. упак.	Прирост
2-й кв. 2011	2-й кв. 2012	2-й кв. 2011	2-й кв. 2012
Коммерческий сегмент ГЛС	108 497	123 822	14,12%	1 045	1 112	6,40
Парафармацевтика	31 387	36 003	14,7%	н/д	н/д	н/д
ИТОГО, аптечный сегмент	139 884	159 825	14,26%	н/д	н/д	н/д

 

По данным DSM Group